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修学游迎来产品细分时代

文章来源:未知 发布时间:2014-05-29 点击量:

  暑期临近,修学游市场逐渐火热。据不完全统计,目前市场上有一定规模的游学机构达近百家,游学市场呈现新的格局:多股力量竞相争食游学市场“蛋糕”;游学主体更加丰富,不再局限于学生一族;主题更加细分,专业化趋势愈加明显;“私人定制游学”兴起。

  多股力量争食游学“蛋糕”

  游学的历史比传统教育要悠久得多,早在2000多年前的春秋战国时代,便有诸子周游列国讲学,最早的著名游学团队—孔夫子的游学团队造就了中国几千年的儒学文化。近年来比较热门的商业化海外游学,始于上世纪90年代中后期。海外游学核心在于“游”和“学”,既游览异域著名景点,又能体验海外名校课堂。随着近几年我国出国留学人数的激增,尤其是近期我国出境游市场持续升温,不仅游学人数逐年增加,而且举办游学的机构也如雨后春笋。

  据北京合程创道国际教育咨询有限公司董事长徐子涵介绍,“最近几年,游学市场不断被深耕细化,游学业务的主体也在发生改变,多方力量争食游学市场"蛋糕"。首先是以各大旅行社为主,尤其是主打出境游业务的大型旅行社,市场份额大概在40%,他们自身有着丰富的旅游资源和专业带队经验,暑期修学游是其暑假主要推广产品;其次以新东方、英孚等最早的一批教育机构为代表,所占市场份额大概在30%,他们本身是在语言培训、出国留学服务方面占有较大市场份额,做游学是对其自身业务的补充;最后是一些新兴商业机构,包括教育咨询公司和电商教育平台等,他们所推出的修学游并不局限在寒暑假,服务对象除学生一族外还有公司,所占市场份额不断扩大。因为起步较晚,所以在产品上也更加新颖、个性化,服务也更加灵活,所以一些私人定制游学项目逐渐受宠”。

  据不完全统计,目前市场上有一定规模的游学机构达近百家。多股力量纷纷进入游学市场,争食游学这块“大蛋糕”,也从侧面说明游学市场的火热。以新东方培训机构为例,2012年共接待客户1.3万人次,全年销售额为4亿元,其中70%来自暑期。

  游学主体丰富 年龄不一

  近几年,修学游市场主体越来越丰富,从单纯的学生一族扩展至社会各阶层。像新东方、英孚这样的出国或语言培训机构或教育咨询公司组织的游学,目标对象除学生外还有公司白领。

  凯撒旅行社相关工作人员介绍,过去参加修学游主要是在校大学生和中高年级小学生,现在几乎覆盖了包括小学一二年级在内的学生。在校大学生利用暑期进行游学主要是为体验国外名校课堂,感受异域风情文化;高中生参加游学是为了身心放松;有出国留学计划的同学正好趁机进行“微留学体验”;小学生参加修学游更多是为了学习语言、开拓视野以及培养兴趣爱好。

  每个家长都不希望孩子输在教育上。调查显示,随着中国综合国力的提升,家庭收入的上涨,48%的家长真心希望通过修学游增加孩子的见识和阅历,家长认为通过此种方式可以让孩子熟悉外语坏境、体会国外文化,锻炼孩子交友能力、拓展孩子视野等。

  产品主题多样 细分明显

  北京商报记者走访凯撒、众信等众多旅行社和新东方等培训机构发现,暑期游学市场细分越来越明显。比如,新东方把其旗下游学产品细分为“留学生活体验系列”、“名校交流考察系列”、“宝宝去哪儿少儿专属系列”、“领袖成长系列”、“亲子教育主题游系列”、“学生酷学家长酷玩同游行系列”等;众信旅游(002707,股吧)把其旗下产品细分为“青少年足球夏令营”、“常春藤名校体验”等多种系列。

  在业内人士看来, 游学市场细分是大势所趋。将游学划分明确、具体,能更加契合家长的需求。尤其是针对青少年,暑期游学正是拓宽其视野、培养其兴趣爱好的最佳时机。因此相关机构设计线路时,也力求能更加细化。

  “私人定制游学”兴起

  新东方相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,在如今出境游大众化趋势进一步加强、游学市场产品五花八门的背景下,学生和家长对于旅行社的要求越来越高,已不满足于简单的名校观光体验或经典参观。“孩子的需求越来越个性化,这对游学市场来说是个严峻的考验。”

  “定制化游学就其本身来讲,可以精准地满足客户的需求。定制化的逐渐兴起也是市场走向成熟的反映。以往,客户都是在寻找和自己需求更接近的服务产品,现在是客户可以提出自己的需求,旅行社或相关机构按照客户的需求去满足。”徐子涵解释,“定制化更加机动、灵活,但它需要一个强有力的核心团队的支撑。只有在对境外旅游资源进行充分的把握,获取较强竞争力后,才有可能提供定制化服务”。

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